Meterse en el personaje

Dicen que no hay que juzgar un libro por la cubierta pero también es cierto que solo tenemos una oportunidad para causar una buena impresión    

La mejor forma de que otros vean tu personalidad es por la apariencia. Desde el color de una camisa hasta la postura que adoptemos representan  detalles significativos que marcan la diferencia en un primer encuentro. Dicen que no hay que juzgar un libro por la cubierta pero también es cierto que solo tenemos una oportunidad para causar una buena impresión.

La ropa no hace al hombre ni mucho menos su carácter, pero si causa una impresión instantánea, un futuro empresario que quiere dejar de ser empleado se tiene que meter en su personaje de emprendedor, tiene que lucir como tal. Así como simular valentía te puede dar coraje  vestirnos como la persona que queremos nos podría ayudar a ser esa persona.

Richard Stengel autor del libro “El legado de Mandela” afirma que  El líder Sudafricano  siempre supo como meterse en su personaje, “Cuando era estudiante quería dar la imagen de meticuloso y organizado. Cuando era un joven abogado vestía de trajes a medida para impresionar a los jueces y clientes. Cuando pasó a la clandestinidad, se puso traje faena y se dejó la barba. Cuando se convirtió en presidente, vestía de trajes oscuro clásicos. Cuando se estabilizaron las cosas abandonó los trajes de estilo europeo por las camisas de sedas hechas de encargo con preciosos estampados Africanos”.  Que Luego se convertirían en el símbolo de una nueva clase de poder autóctono y seguro.

 La apariencia es mucho más que un traje, se trata de unir símbolos y sustancias para crear el PODER DE LA IMAGEN caminar con un empresario, un buen estrechar de manos, saber el momento de entrar en un evento, cuidar la impresión son detalles poderosos que determinan el rumbo de una negociación o encuentro en especial.

Las imágenes poseen el poder de determinar como se nos percibe, las imágenes perduran pueden ayudarte o dañarte en tus objetivos trazados son indelebles.

 

Zapatero a su zapato

A comienzo de siglo I, existió uno de los grandes pintores griego de la historia llamado Apeles quien era muy exigente con sus obras, entre sus costumbres estaba publicar  sus lienzo en las plaza públicas y esconderse sigilosamente tras de ellos para escuchar los comentarios y críticas de sus observadores. Cuenta la historia que una vez un zapatero fijó su mirada en la pintura y criticó con sarcasmo el dibujo de una sandalia en el retrato.

Apeles quién era un hombre perfeccionista corrigió el defecto de la obra y al día siguiente volvió a las plazas para exhibir el lienzo. El zapatero volvió a pasar por el lugar y al percatarse que la obra había sido modificada empezó a criticar otras partes del retrato, Apeles saltó de su escondite y con indignación  contestó  Ne sutor ultra crepidam frase equivalente a “El zapatero no debe juzgar más arriba de las sandalias”, frase que ha quedado reducida al dicho español: «Zapatero, a tus zapatos».  

Uno de los errores recurrentes de los nuevos emprendedores es dejarse influenciar por personas que poco o nada saben de materias de finanzas pero por ser gente muy allegada a  nuestro circulo social nos importa en gran parte su opinión. El 85% de personas que tienen una idea de negocio primero lo consultan con su familia, un 65% a sus amigos y tan sólo un 3% recurre a un experto. Las estadísticas son como una bofetada, los números no mienten el 95% de las personas que logran formar una empresa se van a quiebra en los primeros 5 años por falta de conocimientos.

El surgimiento del Network Marketing en mercados tan cambiantes como el de América latina han abierto un abanico de oportunidades para los soñadores que anhele alcanzar la libertad financiera. Charles King y James W. Robinson en su Betseller «The New Professionals» Afirman que “ las redes de mercadeo se están posicionando para ser la próxima gran economía”

Paul Zane Pilzer Economista de renombre mundial, empresario multimillonario, que a los 25 se convirtió en el Vicepresidente más joven de CitiGroup asesor de dos presidencias de los Estado Unidos dice “La Mayoría de los Próximos Millonarios serán Empresarios en la Industria de la Salud y el Bienestar, la Mayoría a través del (Network Marketing), ya que serán los mejor posicionados”

Si te duele una muela a quien acudirías  ¿al dentista o al mecánico? Obvio que lo más lógico es que elijamos ir al odontólogo. Lo mismo sucede en el ámbito empresarial ¿Qué va saber tu vecino o tu mamá de Network Marketing o de negocios? Si supieran más que tú no estarían en tu vecindario. Si queremos alcanzar el éxito debemos asesorarnos con la gente correcta que siga a la tendencias del futuro.

Implicados Vs Comprometidos

Cuando una visión se respalda con compromiso se convierte en convicción

Existe una gran diferencia entre verse implicado y comprometerse en un proyecto de negocio. Los implicados son aquellas personas que participan o colaboran mientras las situación este buena, cuando surgen los percances y aparecen los primeros problemas abandonan el barco sin pensarlo dos veces.

Los comprometidos son los que realmente están preparados para disfrutar los momentos de gloria y resistir en los tiempos de adversidad, son capaces de  enfrentarse a cualquier situación fuera de confort y ser activos solucionadores de problemas cuando estos se presenten. Las personas con compromisos persiguen a la virtud, dejan aun lado su intereses personales para satisfacer los objetivos de la organización, mientras que los implicados se encuentran a la expectativa, poseen la intención más no ejercen la acción cuando la situación se torna color de hormiga.

 En todo negocio se presentan tiempos de crisis y más en esta era cambiante, las aguas tranquilas y predecibles de los mercados han quedado atrás, las personas que están logrando el éxito financiero tiene una característica en común y esa es el compromiso, su convicción en lo que no se ve y la decisión de actuar para conseguir lo que desean.

 Avanzar por encima de las dificultades, aprender constantemente y tener sentido de responsabilidad son característicos de personas Comprometidas con su futuro. Ha llegado el momento de separar los niños de los hombres y de ajustarse lo pantalones para sembrar en períodos de tierra seca.

 Recuerda El éxito está a tus pies, solo hace falta que lo cojas con tus manos y lo hagas tuyo.

El poder de las regalías

Piensa como los ricos y pon el dinero a trabajar para ti

Hay ingresos que te permiten comer y otros que te permiten ser libres, la infelicidad está muy asociada a la perdida de control total de la vida; que en la mayoría de los casos se tiende a extraviar por no haber escogido un ingreso financiero inteligente. El ingreso residual o también conocido como regalías te permite recuperar la perdida de las dos variables más importantes para el ser humano el tiempo y el dinero.

Ustedes se preguntaran ¿Con qué se comen las regalías? ¿Que son regalías? ¿Cómo puedo generar ingresos residuales? En términos financieros regalías se define como “un derecho compensacional adquirido por un bien, servicio o producto”  sólo existen cinco formas de generar este tipo de ingreso las más conocidas son; por renta procedentes de alquiler de bienes, propiedad intelectual o “ patentes”, dividendo de acciones o bonos, intereses en cuentas bancaria o Redes de mercadeo.

Solo un 5 % de la población del mundo gana este tipo de ingresos, Robert Kiyosaki empresario, inversionista y escritor de libros de educación financiera en su libro escuela de negocio dice “hay diez formas de volverse rico y una de esa es redes de mercadeo” para Robert la regalías que generan el Network Marketing te permite tener una armonía con el tiempo y las finanzas.

La libertad financiera se puede definir como la capacidad de un individuo de cubrir todas sus necesidades económicas sin que para ello tenga que estar presente. La libertad financiera es sinónimo de los ingresos pasivos, fuente de ingreso que no requiere de actividad para recibirla por parte del beneficiario.

La era de la información y de la tecnología trae nuevas formulas raras, poco común pero muy especial, que están despertando a una sociedad dormida por la era capitalista. Los ingresos pasivos en lo particular lo defino como el ingreso liberador en esta esclavitud moderna que llamamos empleo, o a los barrotes de mantener un negocio que no te deje disfrutar de tus seres queridos.

Las ventas no muerden

Tal cual como si fueran los Yankees de Nueva York, las ventas son odiadas o amadas por los nuevos emprendedores

¿Porque a la gente le atemoriza las ventas? La causa, es que desde niño el ser humano a temido al sentimiento de ser rechazado, la intolerancia a la palabra “ no” hace que muchos emprendedores paralicen sus negocios por miedo a ofrecer un producto o un servicio que sea desechado por el cliente, de no superar esta emoción la muerte de tu proyecto estará la vuelta de la esquina.

Todos alguna vez en la vida hemos experimentado el rechazo, un amor no correspondido, la entrada algún restaurante, la desaprobación de la suegra, el crédito a una entidad bancaria etc , lo cierto es, que el miedo al fracaso es común. En las ventas el principal saboteador es tu mente que de manera protectora inventa pretextos que hacen creer inconscientemente que tu producto no es para el cliente. Entre las más conocidas objeciones están:

1. Mi producto es muy caro para él.

2. Si quisiera el producto ya me hubiese llamado

3. Lo llamaré mañana hoy de seguro está ocupado

4. Tal ves consiguió algo más barato

5. Perdí su número telefónico

Brian Tracy , uno de los más prestigiados entrenadores de fuerzas de ventas en el mundo, menciona “El 80% de las ventas a prospectos nuevos se realizan hasta la quinta llamada o visita que uno hace al cliente. Desafortunadamente, el vendedor promedio no pasa de la primera… ¿Se imagina la cantidad de ventas que pierde por no saber tolerar el rechazo?”

En las ventas solo importan los números, mientras más puertas toques, más serán las posibilidades de cerrar los tratos. Manéjate por los principios de la ley Pareto en el comenzar de tu negocio, de 20 clientes potenciales que visites 2 o 3 compraran tu producto, con el desarrollo de tu habilidades y la inversión en tus conocimientos tu cartera aumentará y en menos de lo que canta un gallo te harás más efectivo.

El legado de la generación del milenium

La generación del siglo XXI

Una generación retadora con ambición de cambiar al mundo se está posicionando como la esperanza de la sociedad del futuro, aunque la revista time consideró a los herederos de los Baby boom una generación “malcriada y perezosa”, los “Millennials” son la clave para la modificación de antiguas doctrinas y la destrucción de viejos hábitos dejados por el pasado siglo XX.

Los Millennials son aquellas personas nacidas entre los años 1980 y 2000 el término se debe a que la mayoría de su generación se hizo mayor de edad con la entrada del nuevo milenium. Como toda generación los millennials poseen su propia identidad, la libertad es uno de los valores primordiales huyen de la frase “estabilidad laboral”; prefieren inclinarse hacia los “proyectos personales” con metas y objetivos establecidos por ellos mismo, dejan aun lado el interés de las empresas, su norte es su propio bienestar y su prioridad radica en el emprendimiento.

Las necesidades de los Millennials no son las mismas que pasadas generaciones, crecieron viendo a sus padres llegar cansados y estresados por extensas jornadas laborales, vieron como sus progenitores les entregaron su vida a grandes corporaciones descuidando el ambiente familiar, aunque sus acciones están enfocadas en el “ahora” ven el final del túnel; no están dispuestos trabajar de 30 años a 40 años para optar por una jubilación.

El dinamismo de los Millennials es sorprendente están conectados activamente con la tecnología, sumergidos en un planeta online habitan en el mundo de la redes sociales, utilizan la TV como fondo y su principal distracción se encuentra en la pantalla del celular. Esto ha generado una revolución laboral, lenta pero segura que esta modificando las normas empresariales implantadas en la revolución industrial.

Los Millennials son una generación con excelente grados de educación formados en la era de la información y educado en la época de mayor crecimiento en los últimos 100 años, según la organización mundial OMD el 54% posee un título universitario aunque son de las generaciones más preparadas en la historia de la humanidad al llegar a los ambientes laborales no duran debido a que su naturaleza destaca primero sus intereses. Tienden hacer criticados por su impaciencia y por el hambre de lograr resultados a corto plazo sin mucho esfuerzo.

A diferencia de otras épocas donde el trabajo era visto como un sacrificio para ganarse la vida, esta generación ve el trabajo como disfrute, generan ingresos con sus pasiones buscan resultados más trascendentales que los puramente económicos, su rebeldía poca entendida por teóricos de escritorio yace por encontrar la formula perfecta de control entre el tiempo y dinero, para así lograr un equilibrio entre lo emocional y lo profesional.

Si eres un Millennials te invito a dejar un legado, muchos expertos consideran a los “y” la generación “perdida” en nuestras manos tenemos el control de desquebrajar un sistema financiero que viene en picada.